犹太商人:别把硬币不当钱

股票        2019-06-13   来源:小斌说三农

别把硬币不当钱

犹太商人生意经要诀

别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。(《塔木德》)

犹太商人:别把硬币不当钱

两个年轻人一同寻找工作,一个是英国人,一个是犹太人。

一枚硬币躺在地上,英国青年看也不看地走了过去。犹太青年却激动地将它捡起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:一枚硬币也捡,真没出息!犹太青年望着远去的英国青年心生感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!

两个人同时走进一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后,两人在街上相遇。犹太青年已成了老板,而英国青年还在寻找工作。英国青年对此迷惑不解,说:“你这么没出息的人怎么能这么快地‘发’了?”

犹太青年说:“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过去。你连一枚硬币都不要,怎么会发大财呢?”

也许这个英国青年并非不要钱,可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱,所以他的钱总在明天。但是,没有小钱就不会有大钱,你不懂得从小钱积起,那么财富就永远不会降临到你的头上。

老子曾说过:“合抱之木,生于毫末。九层之台,起于累土。”这句话的意思是:任何事情的成功都是由小而大逐渐积累的。积累财富也如用土筑台一样,需要许许多多的小钱作铺垫,方能成为大富翁。

“不积跬步,无以至千里;不积细流,无以成江海。”这是中国圣贤的名训。虽然《塔木德》的故事是流传于国外的经典之作,但其积少成多、集腋成装的哲理和中国的圣贤名训是息息相通的。上例中两个人在面对一枚硬币的取舍时,英国人以他的绅士作风选择了藐视,最终一无所获;而精明的犹太人却不放过任何一个积累财富的机会,终于成为了大富翁。

犹太人告诉我们,金钱也跟人一样,你尊重它们,它们就不会亏待你;你忽略它们,它们就会从你的身边溜走。在人生的旅途中,不要忽视任何一次机会,也不要轻视任何一分钱。说不定哪一天正是那一次机会、那一分钱使你步入了辉煌。

拉链,可谓是很细小的物品,好像并没有厚利可图,但是日本的吉田忠雄却是靠着小小的拉链而成就了自己的大业。他没有小看拉链的商机,他垄断了小小的拉链市场。40多年来,吉田忠雄一手创办的吉田兴业会社发展十分迅速,它已成为日本首屈一指的拉链制造公司,在世界同行业中也名列前茅。它生产的拉链,占日本拉链总产量的90%,占世界拉链总量的35%,它每年生产的拉链总长度达190万公里,年销售额高达20多亿美元。由一条小小的拉链起家,吉田忠雄被誉为“拉链大王”。最终,吉田已同丰田、索尼等名字一样,成为发达的日本工业的代名词。

财富的积累离不开金钱的积累,这是《塔木德》告诉我们的真理。而要积累金钱,还得掌握金钱的特性,因为钱是喜欢“群居”的东西,当它们处于分散的状态时,也许没有什么威力;但当它们由少成多地聚集起来时,成千上万的金币就会发挥巨大的力量。另外,金钱还有这么一个特性,就是你越尊重它,它便越拥护你;你越藐视它,它便越避开你。“塔木德箴言”启示我们,要想积累财富,首先就得掌握金钱的特性,不要放过身边的每一个小钱。

看看一位犹太人是如何积累财富的:

犹太人亚凯德转向一位自称卖蛋的节俭人说:“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里,每天晚上你从蛋篮里取出9个蛋,其结果是如何呢?”

“时间久了,蛋篮就要满溢啦。”

“这是什么道理?”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

“好啦,”亚凯德继续说,“现在我向你介绍发财的一个秘诀,

你们要照我说的去做。因为你把10块钱收进钱包里,但你只取出9块钱作为费用,这表示你的钱包已经开始膨胀。当你觉得手中钱包重量增加时,你的心中一定有满足感。”

“不要以为我说得太简单而嘲笑我,发财秘诀往往都很简单。开始,我的钱包也是空的,无法满足我的发财欲望,不过,当我开始放进10块钱只取出9块花用的时候,我的空钱包便开始膨胀。我想,各位如果如法炮制,各位的空钱包自然也会膨胀了。”

犹太商人:别把硬币不当钱

它的道理很简单。事实是这样的:当你的支出不超过全部收入90%时,你就觉得生活过得很不错,不像以前那样穷困,不久,觉得赚钱也比往日容易。能保守而且只花费全部收入的一部分的人,就很容易赚得金钱;反过来说,花尽钱包存款的人,他的钱包永远都是空空的。

在生意人的这个圈子里,有一个所谓9:1法则,那就是当你收入10块钱时,你最多只花费9元,让那一元“遗忘”在钱包里,无论何时何地,永不破例,哪怕只收入1块,你也保证冻结1/10。这是白手起家的第一法则。

别小看这一法则,它可以使你的钱包由空虚变充实。其意义并不仅仅在于攒几个钱,它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的观念,使你养成积蓄的习惯,刺激你获取财富的欲望,激发你对美好未来的追求。从一个方面来看,当你的投资进人最后阶段时,这最后的一块钱往往能起到决定性的作用。

做生意切勿因利小而不为。这是因为做生意的目的是赚钱。只要有钱赚,不分多少。俗语说“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”。世界上许多富商巨贾,也是从小商小贩做起的。例如,美国的亿万富翁沃尔顿,是经营零售业起家的;鼎鼎有名的麦克唐纳公司,是经营小小汉堡包发财的;世界华人首富李嘉诚,开始的时候也是做小小塑花的生意。

在经营项目及数量上,也要注意“勿以利小而不为”。这是因为,看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类),可是它能吸引顾客,使你的事业兴旺发达。

有个犹太小商人居住在美国佛罗里达州。他注意到家务繁重的母亲们总是急急忙忙去买纸尿片,因此他想到建立一个“打电话送尿片”的公司为那些忙碌的妈妈们减轻负担。

是不是很多人认为这个小商人太没有志气了,居然送尿片,还送货上门。这种本小利薄的生意,傻子才会去做。

事实上,这个商人不仅是想,而且付诸于实际的行动。他雇用全美国最廉价的劳动力和最廉价的交通工具。后来他把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品,随叫随送,只是在商品价格上面多收了15%。最终他的生意越来越旺。

犹太商人的成功并不是起点很高,并不是一开始就想着要做大生意,赚大钱。他们懂得,凡事要从细小的地方入手,一步一步进行,财富的雪球才会越滚越大。

凡事从小做起,从零开始,慢慢进行,不要小看那些不起眼的事物。这一道理从古至今永不衰竭,被许多犹太成功人士演练了无数次。

有个叫哈罗德的犹太青年,开始只是经营一个小型餐饮店的商人。他看到麦当劳里面每天人山人海的场面,就感叹那里面所隐藏的巨大的商业利润。

他想,如果自己可以代理经营麦当劳,那利润一定是极可观的。

他马上行动,找到麦当劳总部的负责人,说明自己想代理麦当劳的意图。但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题一—麦当劳的代理需要200万美元的资金才可以。而哈罗德并没有足够的金钱去代理,而且相差甚远。

但是,哈罗德并没有因此而放弃,他决定每个月都给自己存1000美元。于是每到月初的1号,他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱,他总是先把1000美元存入银行,再考虑自己的经营费用和日常生活的开销。无论发生什么样的事情,都一直坚持这样做。

6年!哈罗德为了自己当初的计划,整整坚持不懈存了6年。由于他总是在同一个时间——每个月的1号去存钱,连银行里面的服务小姐都认识了他,并为他的坚韧所感动!

现在的哈罗德手中有了72万美元,是他长期努力的结果。但是与200万美元来讲仍然是远远不够的。麦当劳负责人知道了这些。终于被罗德的不懈精神感动了,当即决定把麦当劳的代理全部交给哈罗德。

就这样,哈罗德开始迈向成功之路,而且在以后的日子里不断向新的领域发展,成为一代巨富。

如果,哈罗德没有坚持每个月为自己存入1000美元,就不会有72万美元了。如果当初只想着自己手中的钱太微不足道,不足以成就大事业,那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。为了让自己心中的种子发芽,哈罗德从1000美元开始慢慢充实自己的口袋,而且长达6年之久,终于感动了负责人,也开始了他自己的富裕人生。万丈高楼平地起,你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事,也不要认为小商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘地积攒,而人生经验也需要一点一滴地积累。在你成为富翁的那一天,你已成了一位人生经验十分丰富的人。

犹太商人:别把硬币不当钱