利润型店长：让数字自动驱动门店利润，不再靠感觉、凭经验做店长

股票 2019-12-01 来源：小斌说三农

标杆营销商学院——

《利润型店长》高级班

2019年3月5-6日 ● 济南

---像老板一样思考的店长

课程背景

您的门店是否遇到过以下情况：

► 连锁门店的年度经营计划如何制定，营销计划，销售计划制定标准是什么？

► 为什么连锁门店辛苦制定的活动方案，执行总是大打折扣，还没有效果？

► 为什么月度目标总是没有完成，销售人员情绪低落，没有动力，怎么办？

► 连锁门店客户投诉怎么办，怎么提升客户满意度，提升品牌影响力？

► 连锁门店人员三天两头走一个，员工流失太严重，如何招选育留员工？

► 连锁门店单店盈利如何分析，销售数据如何分析，产品定价策略是什么？

► 连锁门店如何减少内耗，标准化到精细化管理，门店利润持续增加策略？

► 从“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”到“利润型店长”

课程收益

1、老板思维：

和老板同频共振，思想统一，目标策略一致，命运共同体；

2、开源节流：

列举连锁门店成本的增减，连锁门店业绩诊断与提升利润；

3、目标管理：

制定连锁门店年度经营计划，年度销售计划，月周日绩效；

4、运营管理：

处理连锁门店各种协调工作，活动促销、排班、招聘培训；

5、团队打造：

分析各员工现状，团队沟通技巧，激励方法，提升凝聚力；

6、客户经营：

处理客户投诉，vip客户管理与服务，提升客户的满意度。

【门店利润图】

课前准备

温馨提示
各位参加《利润型店长》课程的同学
请带笔记本电脑参加
现场制定：2019年
门店经营计划表
门店营销活动计划表
门店销售计划表
门店月总结报告表，周总结表
门店绩效考核PK表

........

【课程模型】

课程大纲

模块一：连锁门店店长的老板思维模式
1、老板会如何经营连锁门店
2、老板会如何考虑成本利润
3、老板会如何思考和行动呢
4、老板会如何营销和销售呢
5、老板年度经营计划是什么

模块二：连锁门店业绩诊断与提升利润
1、连锁门店财务成本结构分析
2、连锁门店盈亏平衡点的公式
3、连锁门店业绩利润诊断模型
4、连锁门店业绩提升策略方法
5、连锁门店产品定价设计策略
6、连锁门店VIP客户经营管理
7、提升客单价与连带率的方法

模块三：连锁门店店长角色认知与定位
1、上接公司战略目标
2、下接门店利润绩效
3、中接销售能力赋能
4、上中下接市场客户
5、市场分析信息搜集
6、连锁门店检查评估

模块四：连锁门店年度经营目标制定与执行
1、门店年度经营计划制定
2、年度营销计划制定策略
3、季度、月、周目标分解
4、销售目标落地执行方法
5、销售激励绩效考核设计
6、月总结会和启动会方法

模块五：连锁门店人才选育用留
1、招聘员工三大指标
2、面试员工方法技巧
3、销售精英选育用留

模块六：连锁门店人才培养训练体系
1、新老销售培养辅导方法
2、团队凝聚力打造的方法
3、连锁门店内部讲师选拔
4、连锁门店培训体系设计

模块七：连锁门店运营与管理
1、人、财、物的管理
2、连锁门店排班方法
3、早中晚的开会系统
4、连锁门店团队建设
5、员工激励沟通方式
6、多部门的协调合作
7、制定制度执行方法

模块八：连锁门店内部群策群力方法
1、连锁门店从未遇到的问题
2、连锁门店疑难问题的分析
3、连锁门店确认问题的方法
4、连锁门店分析问题的工具

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