利润型店长:让数字自动驱动门店利润,不再靠感觉、凭经验做店长

股票        2019-12-01   来源:小斌说三农

标杆营销商学院——

《利润型店长高级班

2019年3月5-6日  济南

---像老板一样思考的店长


 课程背景 

您的门店是否遇到过以下情况 :

 连锁门店的年度经营计划如何制定,营销计划,销售计划制定标准是什么?

 为什么连锁门店辛苦制定的活动方案,执行总是大打折扣,还没有效果?

 为什么月度目标总是没有完成,销售人员情绪低落,没有动力,怎么办?

 连锁门店客户投诉怎么办,怎么提升客户满意度,提升品牌影响力?

 连锁门店人员三天两头走一个,员工流失太严重,如何招选育留员工?

 连锁门店单店盈利如何分析,销售数据如何分析,产品定价策略是什么?

 连锁门店如何减少内耗,标准化到精细化管理,门店利润持续增加策略?

 “销售型店长”“管理型店长”“经营型店长”“利润型店长”

 课程收益 


1、老板思维:

和老板同频共振,思想统一,目标策略一致,命运共同体;

2、开源节流:

列举连锁门店成本的增减,连锁门店业绩诊断与提升利润;

3目标管理:

制定连锁门店年度经营计划,年度销售计划,月周日绩效;

4运营管理:

处理连锁门店各种协调工作,活动促销、排班、招聘培训;

5团队打造:

分析各员工现状,团队沟通技巧,激励方法,提升凝聚力;

6客户经营:

处理客户投诉,vip客户管理与服务,提升客户的满意度。


【门店利润图】

课前准备

 温馨提示
各位参加《利润型店长》课程的同学
请带笔记本电脑参加
现场制定:2019年
门店经营计划表
门店营销活动计划表
门店销售计划表
门店月总结报告表,周总结表
门店绩效考核PK表

........


【课程模型】

课程大纲

模块一:连锁门店店长的老板思维模式

1、老板会如何经营连锁门店

2、老板会如何考虑成本利润

3、老板会如何思考和行动呢

4、老板会如何营销和销售呢

5、老板年度经营计划是什么


模块二:连锁门店业绩诊断与提升利润

1、连锁门店财务成本结构分析

2、连锁门店盈亏平衡点的公式

3、连锁门店业绩利润诊断模型

4、连锁门店业绩提升策略方法

5、连锁门店产品定价设计策略

6、连锁门店VIP客户经营管理

7、提升客单价与连带率的方法


模块三:连锁门店店长角色认知与定位 

1、上接公司战略目标

2、下接门店利润绩效

3、中接销售能力赋能

4、上中下接市场客户

5、市场分析信息搜集

6、连锁门店检查评估


模块四:连锁门店年度经营目标制定与执行

1、门店年度经营计划制定 

2、年度营销计划制定策略

3、季度、月、周目标分解

4、销售目标落地执行方法

5、销售激励绩效考核设计

6、月总结会和启动会方法


模块五:连锁门店人才选育用留

1、招聘员工三大指标

2、面试员工方法技巧

3、销售精英选育用留


模块六:连锁门店人才培养训练体系

1、新老销售培养辅导方法

2、团队凝聚力打造的方法

3、连锁门店内部讲师选拔

4、连锁门店培训体系设计


模块七:连锁门店运营与管理

1、人、财、物的管理

2、连锁门店排班方法

3、早中晚的开会系统

4、连锁门店团队建设

5、员工激励沟通方式

6、多部门的协调合作

7、制定制度执行方法


模块八:连锁门店内部群策群力方法

1、连锁门店从未遇到的问题

2、连锁门店疑难问题的分析

3、连锁门店确认问题的方法

4、连锁门店分析问题的工具

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