【电商】一图看懂:拼多多,云集,爱库存社交电商模式

旅游        2019-09-08   来源:小斌说三农



拼多多,云集,爱库存三种社交电商模式不同之处:


第一:三者服务对象来看

拼多多是C2C,云集是C2C,爱库存是S2B2C

拼多多主要为C2C模式,通过消费者拉动更多的消费者来增加营收,因此,它的直接服务对象还是C端,这决定了玩法还是玩流量,这是互联网人出身又做过游戏的黄峥比较擅长的,他们把用户裂变玩到极致,让用户为了一分钱的优惠拼命拉人,传播。

爱库存的交易链是封闭式的,后端的模式是2b2c的,中间多了一环,即通过职业代购触达消费者,平台服务的是代购,代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此,有别于拼多多,不是流量经营模式,他们只需要不断给小B们找到优质货源就好了,代购们核心经营自己的用户和流量。

云集同样是C2C,但其理念为“自用省钱”及“分享赚钱”,推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者,不过,云集目前80%以上的销量都是店主自买,顺带转发,赚取抽成。

所以,云集模式介于拼多多和爱库存之间,但三者的用户群又是有较大区别的。


第二:从用户类型来看。

拼多多和云集的用户主要追求省钱,爱库存用户主要追求赚钱

为了几分钱去拼命拼团,这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群,为了几分钱能不断找人拼团,这个群体也不太注重品牌,只要性价比优就是王道。

云集的用户,虽然也是为了省钱,但是买的大部分都是正价,只是稍微比别的平台便宜,对品牌相对看重。

爱库存的用户是冲着赚钱来的,与省钱来的目的是完全不同的。

第三:从商品结构来看。

拼多多和云集主打标品,爱库存主打非标品的服装服饰等品类。

拼多多和云集的商品主要属于深度库存,以标品为主,拼多多的商品都是几万件几十万件的出货,就是因为,一旦他们发动对一个产品的推广,可能瞬间就几万人发动拼团,一个小时几十万件就卖出去了,这就是社交的爆品,是无数人在帮你这个平台搞流量,流量拉进来了,商品卖空了,那就太浪费了,所以库存必须有保障,据曾做拼多多入驻的朋友介绍,对商家发货不及时等处罚也是相当严格的。

云集和拼多多,越来越像精品超市了,对标costco,当然,显然两者的层次和选品是一很不一样的。

爱库存是非标品,库存很浅,而且碎片化。这是爱库存的平台定位决定的,爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货,有时候一个SKU只有一二十件,甚至还断码,很难进行标准化的规格划分。因此,与其他两个平台相比,爱库存的商品运营玩法也会大不相同。

第四:运营模式来看。

拼多多和云集主打流量拉新,爱库存主打用户成长,发展代购。

拼多多是开放式的,商品是可以搜索的,也就意味着用户很容易就可以比价,因此拼多多和路数是做低价格。

云集是半开放式的,商品是针对会员的,外界搜不到,只有加入会员才可以看到,但是,所有用户都是在统一的平台上下单的。

爱库存则是一个封闭渠道,搜索引擎搜不到,用户需要邀请码或者付费注册才可以。但是,用户并非直接从爱库存下单,而是代购替用户下单。很多人会想,太费劲了,为什么不直接提供链接让用户自己下单?因为爱库存不能洗代购的用户,如果用户直接下单,那么爱库存不就有了用户信息?代购不就被甩开了吗?保护代购的客户,是爱库存模式的核心之一。

这是社交电商中最新奇的一点,不过这也是社交电商的一大特征,那个群体就是不愿意或者不会自己下单,所以才选择找代购。

同时,爱库存的封闭渠道和云集的半封闭渠道对品牌方,也是有好处的,品牌方在开放平台的价格,是不敢做太低的,因为会影响形象和价格,但是在隐蔽渠道就好说了,没有经销商有意见,也影响不到渠道商的生意。

电商注重的三大块运营:用户,内容,活动运营而言,三个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者,要做大规模必然要占据够大的市场,因此,这两家更重视用户的增量,需要通过不断的市场发声,市场吸睛,吸引更多消费者的加入,传播,引流,提高增涨。

而爱库存服务的是职业代购,模式决定平台很难用流量思维拓展市场,因此他们更注重代购的拉新,留存和成长,据悉,目前爱库存正在完善代购成长体系,通过对代购的专业培训和指导,让新手变职业,让强者变更强。

相信接下来社交电商行业,会有更多玩法和模式,让我们把眼光不局限于国内,预测境外社交电商及跨境供应链服务,也将是接下来五年的重要机会!




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