陈芸:早教即将进入“内容+数据驱动时代”

综合        2019-12-01   来源:小斌说三农


陈芸(Celine)

运动宝贝教育集团 CEO

腾讯“年度教育风云人物”

北京新职业技能培训联盟理事会副主席

观通母婴UP加速营导师

北大光华学院EMBA硕士

清华经管学院X-elerator及群英荟首期成员



2014年10月,陈芸成为运动宝贝掌舵人,开始统筹掌管运动宝贝整体经营。她给运动宝贝带来了更加国际化的企业经营理念、品牌战略新思维,除了经营运动宝贝早教品牌外,陈芸还开创了运动宝贝集团化发展之路。


运动宝贝起源于2005年,那时候的重心在于研发,2008年起开设了第一家线下中心。现在,运动宝贝集团拥有近700家线下中心,旗下早教品牌‘运动宝贝早教’门店已经遍及了除西藏外的所有省份,单品牌就拥有400多家线下早教中心。未来,她希望把运动宝贝集团由内容驱动型转变为内容+数据驱动的双核公司。


01

主营早教,如何逐浪红海?


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早教机构如何驾驭大数据?


有一种观点是,教育行业的“慢”,体现在接受外界新鲜事物的反应速度上。大数据、AI已经在科技、互联网行业提前小跑好几年了,在教育行业里,人们会用雾里看花形容自己的观感。


从商业形态上,早教的发展历程可以分为三个阶段,最开始是营销为王,第二个是运营为王,现在是内容为王。随后将进入内容+数据驱动时代。


陈芸用了一个比较生动的例子来阐述数据驱动:运动宝贝与清华大学的产学研合作就会完全以数据来呈现结果。例如热力成像,在孩子玩耍的时候,我们会跟踪孩子的动作,观察他对物体的敏捷程度;用眼动仪观察他的视线对颜色的反应、关注时长。


 

为什么有的孩子会长时间地关注粉色,有的孩子却盯着蓝色,有的孩子不关注老师怎么上课,而是注意到有人开门关门。为什么有的孩子可以被老师设计的课程环节逗笑,有的孩子却没反应?


这些平常不被注意到的细节,全部可以通过数据追踪,用大数据呈现出来,然后进行分析,用结果反哺课程。也就是说,采集数据的主体是机器,甄选数据的主体是人。所以,在数据驱动时代,老师的教育传达方式应该是跟随孩子的反应及时做出调整,倒推到教研上,提升教研水平和迭代速度,代替以往凭经验、靠感知的教研形式。


在未来,陈芸期待的是用数据驱动整个早教行业,并希望运动宝贝能给整个行业赋能,成为行业标杆。运动宝贝要达到这个程度,需要大量的数据沉淀,所以现在还是做沉淀的阶段。



02

何为内容为王?


陈芸多次提到运动宝贝的核心优势是内容研发,不仅是教研,运营管理支持体系还有SaaS管理系统等。


在第一家直营店成立之前,运动宝贝花了3年的时间做教研,到2008年公司才算正式成立。而在2008年之前,国内早教市场已经出现了几个知名度较高的早教品牌,例如金宝贝、红黄蓝等。

 

风云变幻,当下的早教市场经过洗牌,大品牌割据混战、小品牌夹缝中求生,在陈芸看来,早教正处于内容为王的时代。内容、营销和服务三维一体的新时代已经开始,有专业内容、有专业的研发才能够成为早幼教品牌的核心竞争力。


运动宝贝每年都会在研发上投入大量人力、精力、财力。在2018年5月,整体课程已经更新到10.0版本,与新版本一同公布的还有Gymbaby SaaS 会员系统、兔子贝贝动画片等新品,并启动了与清华博士生导师合作的产学研项目、与奥运冠军合作的儿童柔道项目等。


据介绍,10.0版本的运动情景课比传统运动课程更加拥有全方位锻炼运动机能的特点,以原创IP故事情景式带入,增强运动趣味性,锻炼孩子的发散思维与想象能力,还拥有运动礼仪、运动安全课程等特色环节。


运动、艺术、生活实践、语言、突触能量被称为运动宝贝的“5大系列”,包含17门课程????


运动宝贝五大课程体系


这17门课程家长该如何选择?运动宝贝会给孩子进行“大运动、语言能力、精细动作、认知能力、社会与情感”五个领域的测评,结果呈现后,老师会根据孩子的特点推荐个性化的教学方案。


值得注意的是,除了教学研发外,运动宝贝也注重品牌意识,注重IP的打造和建设。据陈芸介绍,运动宝贝52集系列动画片《兔子贝贝》将于2019年6月在全国上映,IP动画大电影也将会开启。而在2018年,《梦想家贝贝》系列绘本在产品上市半月内就售出了8万册。


IP原创系列儿童3D动画片《兔子贝贝》

 

市面上真正能带来教育启迪意义的,为孩子而生的动画还是太少了,但是动画又是孩子必不可少的陪伴。我们的孩子现在都被大量外来文化影响,中国也应该有自己优秀的IP,也能做文化价值观的输出。


 

运动宝贝系列IP


陈芸提出“人、货、场”的概念,未来的儿童教育不仅仅是视觉和听觉,“人”是人和人之间的交互,“货”是人和产品内容之间的交互,“场”是人和环境之间的交互。


当下的儿童教育空间更在乎功能性的使用,在未来的SI空间当中,将更多运用新的元素,让孩子一来到这种空间当中,就能激发他们的探索欲望与创造力。


据悉,运动宝贝全新的早教空间项目预计在2019年下半年在全国推出。



03

日托+素质教育,拓展0-3岁外延


01

日托,2019年迎来红利?


2019年1月29日,发改委等部门印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》。要求完善托幼等配套政策鼓励居民按政策生育,鼓励地方政府通过采取提供场地等政策措施,加大对提供3岁以下婴幼儿托育服务的社会力量的支持力度。


0-3岁的日托市场早已被吵得沸沸扬扬,不管是二胎红利、城镇双职工家庭托育需求刺激还是消费升级,对于一线城市的年轻父母而言,能有个在上班期间照顾孩子的场所简直是雪中送炭。


运动宝贝在2018年正式推出了全资子品牌——Momyhome Daycare,致力于培养世界小公民,为中国家庭0-4岁的婴幼儿提供教养融合的服务平台,功能包括日托、早教、托管、师资培训、父母成长课堂、家庭教育咨询服务。目前,Momyhome Daycare在全国有近30家日托中心。


Momyhome Daycare早托满足了现在市场的刚需,相信会是未来每个社区的标配。未来行业会越来越集中,小品牌和单独的中心会被大量融合进先进理念和有实力的集团去赋能,最大的前三家的品牌可能会占到整体市场份额的百分之六十到七十。 


 

Momyhome Daycare门店展示图


运动宝贝于2018年在法国建立了Momyhome Daycare的国际部,在日本开展了Momyhome Daycare研学活动;在台湾建立了基地,从台湾引进园长和专家等先进人才。并且每年会从香港各大院校输入交流学习的人员,在全球多个顶级高校进行校企、专家教授和企业的合作,不断完善中西合璧的科学早教理念的落地过程。现在,运动宝贝正在美国筹备海外首家Momyhome Daycare中心。


在国内,运动宝贝计划新增200家Momyhome Daycare,重点会布局在一、二线城市。


运动宝贝教育集团全球布局情况


Momyhome Daycare还有一套标准化的教研体系,其中包括每日带量食谱,会根据不同季节搭配不同的食材,由多方专家团共同研发,科学均衡儿童营养膳食,365天不重样。



02

 童王星,衔接3岁以上儿童



因为服务的优质与贴心,有些孩子即使6岁了仍愿意留在运动宝贝,但是课程已经快不适合他们了。于是,经过3年的研发,针对4-12岁孩子能力素质成长的“童王星”应运而生了。


如今股权及财务完全独立的童王星,已经和多个早教品牌的近200家门店合作,孩子在上完早教课之后,无缝过渡到童王星,在这里学习思维、情商、财商和脑图四个核心课程。


童王星课程介绍



03

加盟为主,80%以上的加盟商盈利良好


运动宝贝的基因是内容驱动,因此直接运营店面不会成为重点,也不想依靠做直营去赚钱。


加盟业务主要是因加盟商强烈需求而诞生的。实际在连锁加盟里,收取权益金(管理费)是最能直观看出加盟商盈利情况的。因为只有盈利良好的加盟商才愿意持续为总部付费。


整个教育连锁加盟行业中,通常收上年权益金的比例只有20%,做得非常优秀的也才能达到50%,而运动宝贝的权益金收取率达到了惊人的80%。这些都基于总部多年来建立的运营管理体系和课程作为支撑。


运动宝贝对加盟商的审核机制很严格。第一道门槛是资历,看加盟商是否具备管理经历、市场营销概念、服务意识以及开店资金。对于小白选手,运动宝贝会提供培训,培训后通过考核并获得培训证书,才能上岗。筛选加盟商的比例为100:1,而中心加盟商招聘员工到总部审核的淘汰率为50%。


运动宝贝线下门店实景图


目前,运动宝贝在全国26个省市开设了400多家线下早教中心,其中直营店均位于北京。最小的建筑面积在500平以上,最大的也有8000平的。


不管直营还是加盟,运动宝贝的重点始终放在优质内容与数据的结合上,并希望对整个早教行业发挥引领作用。通过内容和数据来赋能行业,这样势必就不会因为赚取唾手可得的门店经营利润而放弃对行业的引领。




2019年2月21日,运动宝贝教育集团 CEO陈芸将会出席第二届亲子阅读产业峰会暨悠贝10周年庆典。她将以《教育内核IP绘本如何赋能早幼教》为主题,为您分享她的早期教育事业经营理念。



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悠贝成立于2009年1月,是提供家庭阅读规划、指导与服务的专业机构,致力于为0-8岁儿童家庭提供专业的亲子阅读咨询服务和丰富的阅读解决方案,帮助家庭养成良好阅读习惯,增进亲子感情,提升家庭文化教育素养。目前已在全国31个省自治区直辖市,260个城市,落地2000家悠贝亲子图书馆。

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闭馆时间:周一闭馆消毒

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地址:南海区桂城万科广场三楼金宝贝早教中心

馆长:

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上午9:30~12:30  下午2:00~5:30


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