免费装修设计与陷阱

综合        2019-12-01   来源:小斌说三农

随着装修竞争的增大,装修公司推出各种营销方案,很多的业主听说可以免费设计,就去找装修公司,以为免费就是不花钱,其实不然。所谓的免费,就是让你不知道钱是怎么花出去的,实际花费会比付费设计还多。

免费设计就是装修公司营销的一种噱头,以为设一个小陷阱就可以让客户跳进来了,却不知最先跳进来的是自己。

大部分装修公司都很清楚,有能力的设计师是很难能留住的,他们有一定资源之后,就会自己出去单干了,剩下些能力中等的,半吊子就在公司凑合着,大部分的设计师都是年轻人,出社会没几年,也没什么生活经验,做设计基本上只能算是把东西放到图纸里,很少会有设计师考虑以后的生活实用性。

免费设计让设计师收不到应有的设计费,也就没有来设计的动力,大部分都是直接百度找点合适的图片和方案,而且因为他们年青不懂生活,又因为收不到钱而懈怠;又因为他们属于技术派,擅长画图不擅长营销,所以导致了签单率极度低,偏偏公司把所有的签单希望全部压到这些设计师身上了,就在这个环节形成了巨大的瓶颈。

设计师签不下订单,就会没心思干,就会想跳槽,所以很多装修公司都是在不停的招人,不断的有设计师离职,有些客户甚至签了订单,还没开工,发现设计师离职了。我曾经去过一家装修公司,规模很大,站在设计部,一眼望去,全是设计师,至少三四百人,我当时就在想,这么多的人需要多少的客流量才能满足公司运营,免费设计带来的弊端就是设计师根本不会用心做设计,不用心的作品又怎么来让客户满意喃。

这是装修公司设计的陷阱,现在自己跳进去了,希望客户也跳进去把他们推起来,所以近几年装修公司业绩不好倒闭的成片出现。

免费设计,对于客户来说确实有吸引力,免费一直是很好的营销法宝,但天下真的没有免费的午餐。

首先因为免费,设计师不会认真帮你想最好方案的,一个字抄;既然是抄,设计师抄的还不一定有你自己抄的更适合你自己。在这种前提下,设计师的作用又是什么喃?

因为免费,他们的工资与奖金哪里来呢,肯定是工程提点,我在装修公司干的时候,设计师提点是三个到五个,十万的工程他们拿三千到五千,那么他们必须努力为客户设计一些花样,尤其是吊顶和各类造型,没什么用处但花钱超多。客户也可以否定,但真的否定了就会受到冷眼,工程队也会不开心,但并不是说设计师就没办法了,他们会在主材上算计客户。

有人说我不带他们去买材料,总不会被宰吧,实际人家早就把你家的电话地址报给相关品牌的店了,只要是你买了这些产品他们都会有提前的备案,设计师根本无需到现场,提点早就给他们留下了。

我因为施工多年,见到过这样的案例太多,曾经有个设计师,光瓷砖的提点就拿了一万多,给客户推荐的瓷砖都是五百多一平米的,甚至推荐两千多一平米的微晶石;有的设计师连欧式的线条都要到他指定的地方去拿,不按照他的指示去的话就再也见不到人了。

关键是即便客户不怕这些,咬牙找到了这类的设计师,他们那么年青,有什么资格谈生活,给你家设计成他的游乐园是大概率的事情,因为在公司干的年青人占百分之八十,都是刚过实习期的。

所以业界才流行设计和施工分开的概念。

如果你对设计要求不高,完全不需要设计,在网上找一些图,按照自己生活所需布局一下,就很好很好,好的施工队能把你找到的所有图实现,比如鹤立装修队的师傅就有这个本事。

如果你对设计要求很高,那你去找完整独立的设计师工作室,他们不会为多做工程量而设计,完全出自设计需要来设计,这时候的作品基本都出自他们的灵感,你付费也值得。


先装修 后付款

干不好 不给钱

QQ:1243706012

电话/微信:18140118161